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    分析大城市外贸销售我们应该怎么借鉴

    日期:2015-11-17 ???? 点击:

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      1、业务员素质不同。深圳是开放式大城市,吸引全国各地的人才,公司在招聘和选用人才方面会非常有优势。而北方的企业,招聘喜欢找本地的,也不得不找本地的,因为外地的也不想来诸如济宁这样的小城市发展,因为这样的城市没有吸引力。
      2、外贸环境不同。深圳这样的大都市,无论是经济发展水平还是思想开放水平都远比北方的内地城市发展的早,发展的快,而且两者之间差距很大,一些外贸思路和观点是没法跟深圳那边比的。
      3、行业产品不同。创新佳是做智能卡的,这类产品用途很广,而且产品使用周期不长,虽然货值不高但是量很大,从推广上来说,易于推广,也比较适合在国际电子商务平台阿里巴巴上做推广。北方重工业多,机械设备、工程配件等行业相对要窄,而且这类产品不怎么适合电子商务平台推广,更倾向于适合展会营销。
      4、销售团队建设。深圳外来人员多,来自全国各地的人汇聚到一起,都是背井离乡,身在外地更容易形成凝聚力,更容易和老板以及同事们抱成一团,从团队建设层面上说更容易打造家的温馨和亲情,更愿意交朋友,愿意帮助同事和接受同事的帮助,因而更容易形成真正意义上的团队合作。而北方的企业员工都在家门口混饭吃,最亲最近的仍然是自己的家人和自己以前的朋友,有问题、有困难最先想到的是家人和朋友,其次才是同事,很难真正形成团队合作,更多的是迫不得已的被动加入。
      5、销售人员工作激情不一样。在深圳打工的业务员,都想混出人样来,想出人头地,都期待衣锦还乡的那一天,在工作激情方面更容易自己获得,然后公司稍加调动和激励,销售人员就会以极高的工作热情投入到工作中去。而北方的业务员,也是想干好,尤其是生活、家庭压力大的人,但比起背井离乡在深圳打拼的南飘一族来说,缺少闯劲,缺少激情,而且在思想上也有羁绊,容易被家庭生活琐事拖累。
      6、企业领导人的素质不同。南方尤其是深圳那边的老板,给人的感觉是比较有魄力、有见识,可能是和西方接触方便、接触多,受西方影响较深的缘故吧,当然也有阿三类型的,而且大多老板自己也是南飘一族出身,而后在深圳创业起家的,更懂的了解下属的疾苦,更能体恤员工。而北方的老板大多给人的感觉是老土,没眼光且不讲信用,就怕业务员挣钱,业务员一挣钱,老板是想着法的扣,变制度、调政策,让员工好不容易燃烧起来的工作激情随之土崩瓦解、消失殆尽。当然,在北方,在济宁当地,也有有魄力的老板,也非常讲诚信,在外贸发展方面也非常有见地,但是毕竟是少数,不具有代表性。
      基于以上六点原因,我觉得北方尤其是济宁的外贸企业可以学习大城市的阿里巴巴操作经验,可以借鉴人家的销售管理理念,但是绝不可一味的学习人家打造什么团队,尤其是创建十几个或几十个销售团队。很多经验就像衣服,是人家根据自己的身体量身定做的,人家穿着合适,我们拿过来穿,并不一定合适。
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